原发布：2026-01-12

损失厌恶充斥在商业和你的生活中

先介绍一下损失厌恶的概念，有一个很著名的50美金实验，即让人选择是否接受抛硬币：正面赢 100 美元，反面输 50 美元，尽管期望收益为正，大多数人仍拒绝。这说明人对损失的心理痛感远大于同等收益的快感，即“损失厌恶”。

这种损失厌恶的心理，在现代其实被越来越广泛的应用到市场营销中，它又称**“贩卖安全感”和“缓解焦虑感”**。比如东方树叶靠“健康”在软饮中突出重围，元气森林在瓶身上大大的写着自己的产品定位（0糖0脂0卡），百事在今年推出了益生元可乐（是百事二十年来首次增加新口味）。

这是年轻人开始追求健康吗？倒不如说是年轻人更加焦虑了。**从损失厌恶的心理效应来看，触碰人们的焦虑比描绘美好更容易引起人们的行动。**为了迎合用户需求，打着“健康”“0糖”“养生”、实则作用鸟用没有的商品也就哐哐降世了。

不仅在日常消费市场上，近年知识付费圈也在无所不用其极地贩卖着焦虑。业内有一个很黑暗的营销手法，那就是贩卖IP和课程的重点，并非是“教你真东西”，而是打造“学了这个课程，就能成为某种样子”的“感觉”。换句话说，也就是“不学这个课程，你就失去了变成某种理想模样的机会”，这种营造出的极大的机会成本，会极大的触动你损失厌恶的心理，让未谙世事的年轻人心甘情愿的掏出自己口袋里的钱，去买他们那课纲都是AI写的“AI变现课”“商业训练营””公众号计划“。

**这很恶心。为一己私利来制造垃圾，将整潭水搞臭，还耽误那些想要学东西，来让生活变好的子弟们。**好在依然有许多人在创造优秀的产品，比如树成林，比如LPT，比如创生纪。

知道了世界的糟糕，才觉得有改变的必要。

这是一条道阻且长甚至永不能走完的路，

但吾往矣。

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